当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因 ，调查发现 ，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。ROI、年高
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告 ，将来也会更重要 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销处理输入工作 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，即Go-to-Market，13%） 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，即销售处理输出工作 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM ，
更智能 、营销来源渠道（13%） 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，